суббота, 23 августа 2008 г.

Вино в "вопросах и ответах"
или вино на "ВиО"

  • "Как выбрать вино - если есть выбор из десятков-сотен бутылок?", - спрашивает DepoZit.
    Ответы здесь.
  • "Часто ли можно, без существенного урона здоровью, пить вино?", - спрашивает DepoZit .
    Ответы здесь.
  • ""Пить иль не пить?", - не мой вопрос. Вопрос в том, сколько можно потратить на хорошее вино за один раз... ", - спрашивает DepoZit .
    Ответы здесь.
  • "Где вы предпочитаете покупать вино? И почему?", - спрашивает DepoZit .
    Ответы здесь
    .
  • "Вы вино какое любите: красное, белое, розовое, зеленое, молодое, сухое, игристое, ...?", - спрашивает DepoZit .
    Ответы здесь
    .

понедельник, 18 августа 2008 г.

Винный маркетинг - не в нашей жизни?

"Сообразительные предприниматели - участники винного бизнеса используют видео, блоги, информационные киоски и другие новые технологичные уловки, чтобы стереть старые стереотипы.

Вероятно, нет более удачного примера демократизации винного маркетинга, чем Гари Вайнерчук. Его ежедневные 25-минутные видео декламации о предмете, «Wine Library TV», обрели аудиторию в размере 60 000 зрителей, которые оставляют в среднем 300 - 500 уникальных комментариев за эпизод.

В своей передаче, разливая и дегустируя вина, чтобы описать старинные ароматы, он использует не традиционные определения: например, "попкорн" вместо "дуба". Кажется, Вайнерчук пошел более доступным для аудитории путем, чем ваш типичный сомелье. Он собрал зрителей всех возрастов: от 8 до 70 лет, и его блог вдохновил на написание новой книги: «101 сорт вина, гарантирующий наслаждение, воодушевление и встряску вашему Миру» (101 Wines Guaranteed to Inspire, Delight, and Bring Thunder to Your World»).

"Я стал частью общения вместо того, чтобы диктовать условия общения" - говорит Вайнерчук, который сегодня является директором по оперативному управлению в «Wine Library», универмага в Спрингфилде, штат Нью-Джерси, открытый еще его отцом - иммигрантом из России.

Программа «Wine Library TV», в соответствии с проектом, фактически имеет очень небольшое отношение к розничному универмагу Вайнерчука в 40 000 квадратных футов и коммерческому сайту, который принес в 2005 г. доход в размере 50 млн. дол.

Диаметрально противоположный философии Вайнерчука подход использует «Just Grapes» - винный магазин в Чикаго, который специализируется на корпоративной дегустации и винном образовании. Новый блог магазина, «GrapeTube», был открыт с целью: помочь розничному продавцу стать более известным в локальном сообществе любителей вин.

«GrapeTube» предоставляет видеоролики и записи в блоге, которые посвящены основным вопросам, так или иначе связанным с вином. Например, вопрос об особенностях различных сортов винограда. Ресурс также предлагает раздел, где члены винного клуба получают возможность воспользоваться обратной связью и задать свои вопросы непосредственно служащим магазина.

Магазин все время получает электронные письма с вопросами о вине. Я полагал, что они не единственные люди, которые имеют вопросы" - говорит Сритонг, сомелье компании. "Плюс ко всему, я хотел создать место, где я смог бы поместить наши семинары. Блог дает нам возможность сделать все это".

Сегодня хорошее время для торговцев вином, чтобы обратиться к новым потребителям: Согласно данным профессиональной ассоциации «Wine Market Council», примерно 57 % американского взрослого населения признаются, что являются любителями вина, восемь лет назад их число составляло 43 %. В то время как, данные по количеству выпитого вина на душу населения - все еще слабые по сравнению с европейскими странами, где в 2007 значение достигло рекордных 3.02 галлонов на взрослого человека. Появился один серьезный фактор - приток на рынок более молодого поколения (совершеннолетних), заинтересованных экспериментами с вином.

И торговцы вином экспериментируют, но с новыми технологиями возникают затруднения. После первоначальной проверки «Just Grapes» полностью перестроила навигацию сайта «GrapeTube». Организаторы ресурса стали чаще выкладывать статьи, добавлять новые видео материалы, по крайней мере, не реже одного раза в неделю. Перемены немедленно окупились: с того момента, когда компания начала чаще обновлять видео ролики, приток посетителей увеличился на 113 % за первые две недели июня, по сравнению с первыми двумя неделями мая.

«Flemings Prime Steakhouse & Wine Bar» в Ньюпорт Бич, Калифорния, также используют интернет-видео, чтобы «демистифицировать» процесс выбора вина. Сайт «VineVoyage.com», открытый в августе, представляет некоторые марки вин вне списков дегустации ресторана.

Сайт и создание видео материалов в течение года финансировались из маркетингового бюджета компании.

"Инвестиции были весьма существенны, но это также позволило сделать фантастический PR ... и быть на шаг впереди наших конкурентов в отношении инноваций" - говорит представитель «Flemings Prime Steakhouse & Wine Bar».

Она [представитель] рассказывает, что до настоящего времени было 35 000 посетителей сайта, каждые провели за просмотром в среднем более пяти минут - такая ответная реакция превысила ожидания. Ресторан нанимал нью-йоркскую интернет маркетинговую компанию, «Night Agency», для создания сайта и обновления по мере необходимости. Поскольку содержание ресурса затрагивает список из 100 вин, который публикуется один раз в год, сайт не обновляется с какой-либо определенной регулярностью.

Брайен Ст. Амант, основатель консультационной фирмы в области винного маркетинга, «VinterActive», в Виндзоре, Калифорния, говорит, что винные компании преуспевают в экспериментах по созданию уникальных «маркетинг диалогов» со своими клиентами, ведь в противном случае, клиенты решат уйти от посредников и обращаться напрямую к производителю. Последний ежегодный «VinQuest» обзор компании показал, что в 2007 году общий объем продаж виной продукции в США достиг рекордных 2.8 млрд. дол., рост продаж в местах дегустации составил 29 %. Он-лайн продажи в прошлом году увеличились на 3 %, в то время как телефонные заказы подскочили на 33 %.

«Покупатели реагируют на те сообщения, которые более точно отвечают их индивидуальным требованиям - таким образом, это помогает торговцам формировать предпочтения» - говорит Ст. Амант.

Это причина, по которой Скотт Райнер, соучредитель и совладелец «Discovery Wines», винного розничного магазина в Нью-Йорке, инвестировал в 11 информационных киосков, расположенных по всей территории его розничного магазина в 3 400 квадратных футов. Они служат для того, чтобы помочь клиентам проверить: какие вина могли бы лучше сочетаться с определенными пищевыми продуктами.

"Многие люди зайдя в винный магазин, желают задать массу вопросов" - говорит Райнер. "Другие не хотят выглядеть глупыми".

Киоски, которые стоили «Discovery Wines», примерно, столько же, сколько стоит персональный компьютер, плюс плата за программное обеспечение, неожиданно вдохновили большое количество посетителей на диалог со служащих магазина. По словам Райнера, вместо того, чтобы заменить человеческое общение, киоски помогают персоналу создать более близкие отношения с клиентами.

Некоторые торговцы вином продвинулись даже дальше покупки киосков. Они экспериментируют с мобильными технологиями, которые способны помочь покупателям оценить продукт или просмотреть информацию прямо на месте покупки. Один пример – «WineZap», финансируемый «WineCommune».

WineZap

Зона обслуживания покрывает приблизительно 800 розничных магазинов, услуга позволяет покупателям оценить стоимость инвентаря в магазинах, используя мобильный телефон и поисковый сервис в интернет. Торговцы платят комиссию, когда определенная бутылка вина в их магазине или он-лайн инвентаре выводится в результате поиска.

Аналогично этому, «Wine Library» работает над сервисом, который позволит покупателям вводить UPC код марки вина, используя мобильный телефон, и загружать видео обзор определенной бутылки вина.

Это все – составляющие части идеи Вайнерчука о том, что вино - не только предмет обсуждений профессионалов, но и тех, кто, возможно, однажды боялся выбрать и купить его в ресторане.

"Вино - воплощение снобизма" - заявляет он. Конечно же, Вайнерчук постарался обножить свою мысль гротеском", - описывает новые (для нас, отсталых) методы маркетинга Alexander Lezh по материалам money.cnn.coм.

SMS и интернет поиски вина

В Голландии и США работают онлайн-магазины, бесплатно предоставляющие информацию о вине по SMS-запросу. Пользователь может отправить сообщение с названием вина на BuyYourWine.com, и ему пришлют цену, список магазинов и историю этой марки. В Америке такую же услугу оказывает WineZap, - пишет www.rmob.ru

Пример поиска

Предпринято мною для знакомого по российским реалиям вина 2006 Arzuaga, Bodegas La Planta Tempranillo (найдено здесь) - с пометкой Powered by WineZap!:

Product Information

2006 Arzuaga, Bodegas La Planta Tempranillo

750 ml

Spain: Ribera Del Duero > Tempranillo

Instock : [24+]

Add to Cart

$13.99 per bottle

Add bottles

In stock, ships immediately

2006 Arzuaga, Bodegas La Planta Tempranillo

В Москве такое стоит 2150 руб... Или около 87,7 американских. Пусть и со 100% ресторанной наценкой. В 6 раз "с хвостиком".

воскресенье, 17 августа 2008 г.

Китайское бордо или китайская бурда?

"Через пятьдесят лет крупнейшим в мире производителем массового вина может стать Китай. Такой ошеломительный прогноз делает компания Berry Brothers&Rudd, одна из старейших виноторговых компаний Англии", - пишет RB.

Один из старейших лондонский виноторговцев решил спрогнозировать, как через пятьдесят лет к 2058 году будет выглядеть мировой винный рынок.

На сегодняшний день китайские вина миру малоизвестны и признания высшего качества также не снискали. Однако в будущем ситуация на мировой арене может измениться коренным образом, считают в Berry Brothers&Rudd. Если на китайские виноградники хлынут иностранные инвестиции крупнейших виноделов мира, которые смогут объединить свои технические инновации и опыт с благоприятной китайской почвой для созревания винограда, то китайское вино может завоевать мировую славу.

Китай - новый центр виноделия



Если посмотреть на количество виноградников в этой стране, то Китай является четвертым по величине в мире игроком на рынке. Через пятьдесят лет число китайских виноделен с сегодняшних 400 увеличиться в десять раз за счет новых районов с благоприятным для виноделия климатом. "В Китае есть виноградники, но нет технических знаний", - говорит Алан Гриффитс (Alun Griffiths), директор Berry.

"Если бизнесмены из стран-производителей вина увидят, что существует возможность делать вино в Китае, они отправятся туда со своими инвестициями", - считает Гриффитс. Китаю не потребуется слишком много времени, чтобы вырасти до уровня производства высококачественных Cabernets и Chardonnay, а в конечном итоге китайские вина могут составить конкуренцию даже винам Bordeaux, уверены эксперты.

В 1958 году мало кто мог бы предсказать, что США, Аргентина и Чили будут способны производить хорошее вино. Сейчас большинство бутылок хорошего вина производится за пределами Европы именно в этих регионах, говорят эксперты английской компании. Так почему же через полстолетия мировым лидером по производству хорошего вина не стать Китаю?

Винный рынок ожидает передел



Если глобальное потепление продолжится, то это приведет к радикальной перестановке сил на винном рынке, считают эксперты компании Berry Brothers&Rudd. Страны, которые сейчас являются мелкими игроками, могут стать более значимыми на рынке.

Согласно прогнозу, через пятьдесят лет некоторые страны, и в первую очередь Австралия, не смогут больше выращивать виноград в массовых количествах. Главная причина - в воде, точнее в ее нехватке. Последние два года Австралия страдает от сильных засух: нехватка пресной воды ощущается настолько остро, что орошение виноградников было даже временно запрещено. Из-за засух цены на массовые австралийские вина выросли с 0,40 австралийских центов (9 рублей) за литр в 2006 году до более чем 1 австралийских доллара (22,5 рублей) за литр в 2007 году.

И эта тенденция сохранится, прогнозируют эксперты. В результате, производство в Австралии может быть перенесено в более влажные и холодные сегодня регионы, вроде Тасмании.

В 2058 году винные карты в ресторанах по всему миру могут выглядеть совершенно иначе, уверены в компании. Кроме Индии и Китая, важную роль в производстве вина могут занять Канада, Польша, Словения и Украина.

Прощай, стекло

Согласно прогнозу английского виноторговца, к 2058 году не только изменится мировая винная карта, но и практически исчезнет бутылочная тара для вина. Ее заменят пластиковые и картонные упаковки. Лишь небольшая часть вина будет по-прежнему разливаться в стеклянную тару. Высокие затраты и экологические последствия от использования стеклянной посуды приведет к ее исчезновению. Пионером по продаже вина в пластиковой упаковке стала одна из крупнейших продуктовых сетей в Великобритании Sainsbury´s. Австралийские виноделы уже тоже начали разливать вино в пластик. По этому же пути последуют и другие производители.

Через полстолетия, заглядывает далее в будущее глава английской компании Берри, для борьбы с контрафакцией будут использоваться встроенные чипы, а для улучшения брожения и снижения уровня алкоголя в вине будут активно внедряться модифицированные дрожжи и виноград.

Однако наиболее радикальные изменения произойдут в названиях вин. По прогнозу английского виноторговца, так называемый "винный язык", когда имя Shiraz и Merlot говорят о вине все (и страну производителя), могут совсем исчезнуть. Через пятьдесят лет потребители будут выбирать вино по названию бренда или вкусу, и не будут узнавать, где оно было произведено", - говорит Джаспер Моррис, директор по закупкам Berry´s Burgundy wines.


Прогноз развития рынка вина через полстолетия (Berrys´ Future of Wine - Volume Wine)
- первоисточник вышестоящего текста:

In the world of volume wine, Berrys believes there are two specific areas set for significant change by 2058:

  • Countries renowned for ´New World Wine´ will alter radically as the effects of climate change are felt
  • The rise of wine ´brands´ will lead to massive changes in the way wine is produced, packaged and marketed
1. The New New World - Going Up

In 1958, few people would have predicted the USA, Argentina or Chile would be capable of producing good wine. Now, nearly every other bottle of wine is made outside of Europe´s Big 5 (1) wine producing regions and these countries lead the New World Wine rankings.

So, who will head the table in 2058?

Grape wall of China

Already the world´s sixth largest wine producer and number four in terms of area under vine, China, Berrys predicts, will be the world´s leading producer of volume wine by 2058.

Berrys believes Cabernets and Chardonnays of real promise will be made. With the right soil, low labour costs and soaring domestic demand, China is set to take the world of wine by storm. "China has the vineyards, but not the technical expertise," agrees Alun Griffiths MW, "however, if good people from wine producing countries think there is opportunity to make wine in China, they will go there and invest."

The changing climate

If global warming persists, there could be a radical shake-up of the wine world with many non-traditional wine producing countries given the chance to become real contenders.

Countries which are currently small-scale producers may become more significant. Much of Eastern Europe sits on the same latitude as some of France´s top wine producing regions, so countries like Ukraine, Moldova, Croatia, Slovenia and Poland could feature more prominently, especially when they attract investment.

Berrys also believes Canada could experience a similar uplift. While most of the country is currently too cold for wine production, Southern Ontario and Southern British Columbia are already home to several large areas of vines. Currently sitting at no.32 in terms of output(2), Canada, Berrys predicts, could start to rival its American neighbour by 2058.

Disastrous droughts for Australia

In the past year or two, Australia has suffered from severe droughts with water shortages so acute that irrigation of vineyards has been temporarily banned.

Droughts devastated the 2008 crop, with spot prices of bulk Australian wine rising from AUS$0.40 in 2006 to over AUS$1 a litre in 2007. If this trend continues, supplies of inexpensive Australian wine may soon be a thing of the past.

By 2058, Berrys predicts Australia will be too hot and arid to support large areas of vine. It will no longer be renowned for volume wine and will become, instead, a niche producer, concentrating on hand-crafted, terroir-driven, fine wine.

David Berry Green commented: "Production will probably be marginalised into wetter, cooler areas such as Tasmania and there will be more focus on high quality, boutique wines."

2. Big Brand Booze

In 2006 Foster´s, the biggest all-Australian wine company, started sourcing wine for their popular Lindemans brand from South Africa and Chile.

The Berrys´ experts commented: "By 2058, big brand wine could be grape or blend specific, rather than from a particular country. Grapes will be gathered from all over the world and blended to suit consumers´ tastes."

Berrys experts believe the rise of ´Big Brand Booze´ could be accelerated by investment from spirits companies and supermarkets who, by 2058, will own most of the world´s wine brands. A willingness to invest in new wine producing areas could ignite interest in many of the ´New New World´ vineyards already discussed in this report.

Increasingly, consumers may recognise wine brands (and the flavours associated with them) in the same way they do spirit brands such as Smirnoff. Rather than ordering a glass of Australian Shiraz, Marlborough Sauvignon Blanc or Californian Merlot, it could be commonplace to ask for a ´Lindemans Light´, ´Waitrose White´ or ´Rosemount Red´.

Jasper Morris MW predicts: "In 50 years, consumers will ask for wine by the brand name or flavour and won´t know, or care, where it has come from. Grapes will be genetically modified to change a wine´s taste and producers will add artificial flavourings to create a style wanted by consumers."

Floating Vines

Satisfying this growing consumer demand will necessitate wholesale changes in production methods. By 2058, Berrys predicts vast industrial vineyards could house genetically-modified grape varieties resistant to disease, and genetically altered yeast will improve fermentation and help produce wines with lower alcohol levels.

An increased focus on low calorie lifestyles could entice many producers to create ´tailor-made´ wines and reduce calorific and alcohol content by modifying the grapes´ genetic structure.

Since vineyards typically take up huge areas of land, Berrys believes genetically modified vines could be grown hydroponically in off-shore floating vineyards.

Lightening the load

In 50 years´ time, Berrys believes wine is unlikely to be sold in glass bottles. Using glass will be unrealistic as retailers and importers try to cut costs, waste, and reduce the environmental impact of wine being shipped around the globe.

The average weight of a wine bottle is 500g (3), but there have been recent moves to produce more lightweight bottles.

Berrys believes the cost and environmental impact of shipping pre-bottled wine around the world means, in the future, we´re likely to see ´wine tankers´ crossing our oceans. Bulk shipments of wine could arrive, before being put into plastic or reinforced cardboard containers in a bid to reduce environmental emissions and create a domestic bottling industry.

This phenomenon is being closely observed by companies like Tetrapak, who have already developed cardboard bottles for the French, Swedish and Italian markets.

"I see a far greater range of packaging on the shelves in 2058. Cartons will be the obvious choice for much of the wine and will dominate the shelves for the mass market. Variety will be greater - we´re already seeing 500 ml and 1 litre options. Cartons will mean far more tailoring to consumption and branding opportunities for big brands." Ian Williamson, Tetra Pak UK

Источник: Berry Brothers&Rudd